培训收益：

1．理解和认同销售流程的意义和价值；

2．熟悉逻辑式销售的十大步骤； 

3．将十大步骤熟练地运用到大客户销售实践中。

课程特色：

融合世界房地产销售第一名汤姆·霍普金斯等的经典销售策略，课程内容实用高效、简洁有力

培训方式：

活动体验、案例分析

适合对象：

销售人员，销售经理，销售工程师

培训用时：

一天(7课时) 

课程提纲：

一、 情感式销售的价值

销售就是98%的了解人性和2%的专业知识。

二、 逻辑式销售的意义：品质开始于思想，结束于流程

三、 逻辑式销售的步骤

（一）第一步骤：充分准备的六个方面

（二）第二步骤：使情绪到达巅峰状态的五个关键

（三）第三步骤：建立顾客信赖感的五个诀窍

（四）第四步骤：如何了解顾客的问题、需求及渴望

（五）第五步骤：如何提出解决方案及塑造产品价值的六个策略

（六）第六步骤：如何做竞争对手的分析

（七）第七步骤：如何解除反对意见

（八）第八步骤：成交的六种方法

（九）第九步骤：要求顾客转介绍的四种方式

（十）第十步骤：如何做好客户服务